La negociación del precio de la vivienda puede ser un punto polémico en cualquier compra, pero para avanzar con una compra es un obstáculo que debe superarse.
Tanto el comprador como el vendedor deben encontrar una posición mutuamente aceptable desde la cual proceder.
Una vez que haya encontrado la vivienda deseada, después de lo que puede haber sido un período prolongado de búsqueda, es probable que se pregunte si debemos aceptar el precio de salida para asegurarla sin negociación o hacer una oferta más baja y arriesgarse a no tener éxito.
Aquí destacamos los diferentes factores a los que se enfrentarán los compradores, las preguntas más comunes y los pasos a seguir al negociar en una propiedad.
¿Vale la pena negociar el precio de la vivienda?
El mercado inmobiliario de Barcelona ha sido increíblemente activo en los últimos años, y esto podría dejar a algunos preguntándose si vale la pena negociar el precio de la vivienda.
Un poco de investigación sobre el mercado inmobiliario de la zona, analizar las viviendas vendidas recientemente e incluso hablar con el agente vendedor para obtener ejemplos de ventas recientes puede darnos mucha información sobre si el precio de venta de una propiedad es el adecuado.
En ciertos casos en los que una propiedad puede haber estado en el mercado durante algún tiempo, y donde el precio de venta parece inflado, podría ser apropiado negociar.
En otras situaciones en las que la propiedad tiene un precio justo o que hay un interés considerable en la propiedad, es posible que desee hacer una oferta inicial más fuerte para demostrar su seriedad.
¿Debería pasar una oferta o aceptar el precio de salida?
Aunque el aumento de los precios de la vivienda en los últimos años ha dificultado que los compradores negocien los precios, el mercado inmobiliario de Barcelona está entrando en un período de transición en el que la dinámica está cambiando, y los precios no están aumentando al mismo ritmo rápido que hace 12 meses.
Con el mercado inmobiliario ajustándose y encontrando una nueva normalidad, es probable que haya un pequeño margen de maniobra que permita a los compradores negociar el precio de una casa, pero cada caso se debe analizar de forma independiente.
Como se mencionó anteriormente, realizar un estudio de mercado de la zona y las propiedades comparables cercanas vendidas recientemente proporcionará información sobre si el precio de venta es correcto o si hay margen de negociación.
Por supuesto, la emoción jugará un papel importante, especialmente cuando está negociando para asegurar la casa de sus sueños, es por esta razón que los compradores más exigentes recurrirán a un buscador de propiedades profesional que pueda proporcionar una mayor comprensión del mercado y asesoramiento imparcial.
¿Cuál es la mejor manera de negociar el precio de una vivienda?
La mejor manera de negociar una casa dependerá en gran medida del ritmo al que se mueva el mercado inmobiliario de la zona y la popularidad de la propiedad que espera comprar.
Los siguientes pasos son los que el comprador debe seguir para para mejorar sus posibilidades de éxito en la negociación:
- Conozca el mercado de la zona: Hemos mencionado este punto varias veces en este artículo porque es fundamental para el éxito de un comprador, pero también es increíblemente importante para evitar pagar de más.
- Considere la situación y los motivos de venta del vendedor: ¿Está el vendedor buscando una venta rápida o un comprador que esté dispuesto a ser flexible en los plazos? ¿A qué precio compró la vivienda el vendedor? ¿Necesita el dinero para comprar otra vivienda? ¿Cuál es el importe pendiente de la hipoteca? Al negociar, no siempre es solo el precio lo que cuenta, por lo que conocer los planes futuros del vendedor es super útil para presentar una oferta adecuada.
- Actúe de forma profesional y considere usar un personal shopper inmobiliario que le represente en todo el proceso de la negociación
Cómo presentar una oferta
La negociación no siempre gira únicamente en torno a la cantidad ofrecida, otros factores pueden ser igual de influyentes en la decisión de un vendedor.
Las fechas propuestas de escritura, forma de pago (contado o financiado) junto con la posición del comprador y la historia de fondo, son aspectos que influirán en la decisión de venta
La venta de una propiedad puede ser increíblemente personal y todas las motivaciones del vendedor para vender son diferentes, es importante que haga las preguntas adecuadas para obtener el máximo de información.
Presente cualquier oferta por escrito, respaldada por una llamada telefónica para confirmar la recepción.
Ayuda profesional al negociar en una propiedad
Un personal shopper inmobiliario puede proporcionar ayuda profesional al negociar una propiedad y poner a su cliente en una posición ventajosa al asegurar la propiedad deseada.
Ofrecer asesoramiento imparcial al cliente privado, proporcionándoles una visión del mercado y una investigación detallada que garantice que puedan tomar una decisión bien informada.
Si desea explorar los servicios que un personal shopper inmobiliario ofrece a sus clientes privados, nuestro equipo estará encantado de hablar con usted: póngase en contacto sin compromiso.
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