¿Cómo negociar el precio de una vivienda? 10 consejos para cerrar el mejor acuerdo

En el sector inmobiliario no existe un precio de mercado exacto de cada vivienda como ocurre, por ejemplo, en el mercado bursátil donde el precio se fija por el cruce de miles de ofertas de compra y de venta. El precio de una vivienda también se fija por la oferta y la demanda, pero además intervienen otros factores determinantes como son las circunstancias particulares del vendedor.

¿Tiene prisa por vender? ¿Cuál es el importe de su hipoteca? ¿Se trata de un propietario único? No existe una fórmula mágica para negociar el precio de un inmueble, pero sí existen unas líneas básicas de actuación para negociar una oferta con propietario de la vivienda que nos interesa.

A continuación, te dejo 10 consejos muy útiles que te ayudarán a negociar el mejor precio de compra.

1. Sé consciente de tus ventajas al negociar

Analiza en que punto se encuentra el mercado, ¿estás en un momento de exceso de oferta o de demanda? En la actualidad nos encontramos en un momento donde el comprador tiene la ventaja, la crisis sanitaria ha paralizado muchas decisiones de comprar y por lo tanto la oferta es superior a la demanda. Teniendo estos factores en cuenta, no debes sentirte cohibido al negociar el precio de una vivienda. Toma la iniciativa y no ocultes tu intención de conseguir el mejor precio.

2. Realiza un estudio de mercado

Para negociar el precio debes tener criterio y para ello debes conocer bien el mercado y el precio de las viviendas similares. No debes presentar una oferta si desconoces los precios de la zona y de las viviendas con características parecidas a la que quieres comprar. Si lanzas tu propuesta sin poseer esa información, no tendrás argumentos para defender tu posición. Actualmente, existen en el mercado multitud de plataformas online que ofrecen un precio orientativo de venta, yo he desarrollado nuestra propia herramienta de valoración de inmuebles en Barcelon con la que podrás acceder a una primera toma de contacto sobre el precio de compra.

3. Investiga cuánto tiempo lleva a la venta

El plazo de tiempo que la vivienda lleva en venta es muy importante, lo más habitual es que cuando un inmueble se pone a la venta se fije un precio alto para ver como reacciona el mercado y conforme van pasando las semanas, y en función del interés de la demanda, este precio se va ajustando. Igual que la fruta el precio va madurando con el tiempo hasta que lleva un momento que llega a su punto perfecto donde la demanda y la oferta se cruzan y entonces la venta se produce con rapidez. Analiza en que punto se encuentra la vivienda que te interesa y, si ves que necesita maduración, sé paciente.

4. Descubre el motivo de la venta

Conocer el motivo por el que se vende una casa es muy útil. Averiguar las circunstancias del vendedor es una las principales puertas para conseguir un buen precio o para desistir del piso. ¿El vendedor tiene prisa por vender porque ha comprado otra vivienda y le vencen los plazos para escriturar? ¿Necesita liquidez por alguna situación personal? ¿A qué precio compró la vivienda? ¿Proviene de una herencia? ¿Existe desavenencias entre los herederos? ¿Cuántos propietarios hay? ¿Cuál es el importe de la hipoteca? El conocer la respuesta a todas estas preguntas nos ayudará a preparar nuestra oferta.

5. No proporciones más información de la necesaria

En una primera visita, y por mucho que te guste una vivienda, evita demostrar un interés excesivo. Lo aconsejable es aprovechar ese tiempo para obtener toda la información necesaria para poder negociar mejor. Si el piso es interesante manifiesta tu interés, determinación y solvencia.

6. Verifica las cargas del inmueble

Solicita una nota simple en el Registro de la Propiedad para verificar:

• La descripción de la vivienda (superficies, coeficientes, lindes…) y ver que coincide con la información que proporciona el vendedor
• La titularidad del inmueble
• El estado hipotecario de la vivienda
• Los impuestos pendientes de pagar
• Afectaciones fiscales y embargos

En el caso de que la casa tenga una hipoteca pendiente, se deberá cancelar económicamente con anterioridad a la compra y posteriormente se deberá realizar la cancelación registral.

7. No regatees

Lanzar una oferta muy a la baja no argumentada con información del mercado puede ofender al propietario y ponerte en una posición tensa. Tu oferta debe tener un fundamento basado en tu conocimiento del mercado, el estado de la vivienda y de las circunstancias del propietario. Conocer las ofertas que han sido rechazadas también es muy útil para no perder el tiempo.

8. Analiza varias opciones

Cuando presentes tu oferta debes dejar claro que eres un comprador decidido, pero que lógicamente estás mirando más opciones. Si el propietario considera que eres un buen candidato no te dejará escapar.

9. Demuestra que vas en serio

Se igual de firme negociando como cerrando la operación, debes estar en preparado para ser ágil si llegas a un acuerdo de precio con el vendedor. Cuando llegues a un acuerdo cierra la operación firmando un contrato de reserva y depositando una cantidad, de esta forma bloquearás el piso.

10. Demuestra tu solvencia financiera

A la hora de negociar una oferta final, es importante demostrar tu solvencia económica. El propietario de la vivienda estará más dispuesto a aceptar tu oferta si le demuestras que tienes el dinero preparado, bien sea porque tengas la hipoteca pre-concedida o porque tengas los recursos propios.